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九皇門業市場營銷五大看點

中國科技五金城的美名,不但給永康安全門門業提供了得天獨厚的生產優勢,每年一度的“中國五金博覽會”更是打響了“永康品牌”,全國各地的五金從業者紛至沓來。目前,永康市已成為全國防盜門最重要的產業基地和研發基地,所以說不單是經銷商,就連外地生產商也爭先恐后來到永康,“做防盜門要到永康”,已經是不爭的事實。九皇集團作為永康眾多企業中的一份子,與其他企業共同鑄就了永康門業市場的繁榮,具有特色的經銷模也與全國其他地方不同,其主要有以下幾大看點。
    一、重視本地宣傳
    九皇集團及旗下子公司極其重視本地宣傳,“中國五金博覽會”更是吸引了世界各地的買家云集永康,老客戶觀察市場下訂單,新客戶了解行情找賣家,現在您不管從哪條路進入永康,道路兩側巨大的高炮廣告,一定讓您印象深刻。目前,永康的安全門企業,大多采用這些方式,宣傳自己的企業和進行產品促銷,但是像九皇集團一樣把高炮廣告直接買斷的企業不多。
    二、五金城做展示
    永康知名度最大的是五金城,對外地人來說,到永康來就是逛五金城尋找商機來的。作為永康、武義、縉云等周邊縣市的安全門企業,當然對這塊商家寶地的價值,更是心中有數。因此,在中國科技五金城里一期與二期之間的大花園門業市場,便集中了幾十家防盜門商戶,有五六十個品牌的防盜門、室內門、車庫門等門業品牌,還有許多防盜門配件,九皇門業旗艦店也在其中。每到每年一度的“中國五金博覽會”開幕,這條街就走不動了。可以說,五金城已成為永康的門業展示的配套“窗口”,這個平臺成為防盜門銷售鏈的重要一環。
    三、設立省辦事處
    對九皇門業來講,銷售渠道和網絡的建立,是一件不太難的事,依托五金城的優勢,借博覽會的東風,全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來,只要產品好價格合理,根本就不用發愁買家不上門,在永康防盜門企業,推銷員一般是不用雇的,來自全國各地的經銷商,就是最好的推銷員。在大企業來講,往往是在一些重要省份設立一家辦事處,協調貨物調配,規范本地價格,進行售后服務工作。
    四、不用代理直接到鄉鎮
    九皇門業在有物流直達的前提下直接鋪貨到鄉鎮級,沒有物流直達提升一級到市縣,這樣可以減少中間環節,直接把貨物放到終端市場,可以直接對應消費者,這樣消費者能拿到的更低的價位,便與市場拓展。就算是沒有物流直達的市場,由于和所在地市的距離不算太遠,運輸費用不太高,同一地區縣市消費水準基本接近,到達最終用戶的產品價格也不會高太多。
    五、依托物流系統
    沒有上級代理,各個經銷商的利潤得到保障,從而促進了產品的銷售。在這一點上,中小企業和大企業的銷售模式,幾乎都有不一樣,因為不會每個企業都像九皇門業一樣能把市場做得這么細。不同的是中小企業一般都不會設各省的辦事處,依托當今發達的物流系統,永康的防盜門發到哪里都可以。九皇安全門一般沒有復雜的售后服務,安裝和維護有經銷商承擔,合格的門體、門框、鉸鏈、鎖具等核心部件一般不會損壞,外觀經過噴塑處理不易碰傷劃傷,但是九皇門業承擔部分的售后服務。基于中小企業產量有限,銷量自然也無法和大廠相比,地市級由物流系統支持,即可拓展銷售空間。但是現在市場追求精細,鄉鎮市場是以后發展的關鍵。

 

 

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